華鵬陶瓷，在不確定的時代，如何確定性增長

發布時間：2019-11-23閱讀:

2019年，渠道分化，市場競爭加劇，終端市場到了洗牌的時候，經銷商也面臨重新選擇，不確定性成為行業最大的基本面。

從宏觀到微觀，處處充滿著不確定性，如何確定性增長？每個人都在提問，因為品牌、產品、營銷等單點的發力似乎都無濟于事。面對這個問題，華鵬給出了自己的答案。

不確定的時代，考驗的是系統能力，拼的是綜合實力。當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭。對于經銷商而言，不是選品牌，而是選穩定、長期的盈利模式，在不確定的時代，實現確定性增長。

經過多年的市場驗證，華鵬陶瓷2019年推出了90天快速盈利系統。

90天快速盈利系統是什么？

90天快速盈利系統，是華鵬獨創的一套針對陶瓷品牌經銷商的商業模式支持系統。

90天快速盈利，不是一句口號，是華鵬陶瓷在終端市場多年的運作經驗的積累和沉淀，是一套不斷經過市場驗證的可以落地及復制使用的系統。

華鵬為什么推出90天快速盈利系統？

市場結構的變化，消費者變得更加分散；成本的高漲，經營壓力與日俱增；沒有模式突破的價格競爭，讓很多經銷商失去了發展的動能。

是否更換品牌、是否增加品類，困擾著一部分經銷商，尤其是渠道力和經營力匱乏者。以前無論選擇什么品牌都可能成功，現在選擇什么都有可能失敗，這就是陶瓷經銷的時代變遷。

從賣產品到賣品牌，經過30年的快速發展，傳統經營模式風險與日劇增，亟待轉型升級。

經銷商發展階段：

賣產品階段（1985-2000）

賣品牌階段（2000-2018）

賣商業模式（2018-至今）

如今對經銷商而言，產品與品牌不是剛需，模式才是。

華鵬90天快速盈利系統，以幫助經銷商降低經營風險為出發點，圍繞代理一個新品牌初始的盈利周期為基點，從盈利基礎打造到盈利實操，到盈利爆破，建立了完整的盈利周期，為經銷商提升經營質量，實現轉型升級、模式創新提供了有力的系統支撐。

如何實現90天快速盈利？

一個經銷商盈利的決定因素是多方面的，需要品牌廠家的資源支持。但是，這是建立在經營模式（理念）的共識的基礎上，經銷商需要對行業市場的現在及未來有清晰的認知。同時，也需要渠道團隊、產品、推廣、店面、資金，各方面資源的有效匹配。

在此基礎上，90天快速盈利系統的接入和落實才會卓有成效。這也是華鵬與拋開一切因素，講盈利的空談模式不同的地方。

華鵬90天快速盈利系統，從終端經銷商存活周期和店面運營實際兩個角度綜合考量，將這套系統運營分為三大階段：

盈利基礎打造——30天

1、品牌運營團隊組建

團隊人員架構

團隊制度建立

團隊人員分工

2、品牌運營基礎打造

公司品牌熟知

公司產品熟知

銷售流程全演練

當地戶型產品風格設計實操

3、品牌運營數據收集

各渠道數據收集

各渠道廣告位收集

盈利實操——30天

1、開單銷售實操

廣告位配合試營業促銷方案

2、渠道初步洽談及跟進

渠道拜訪工具及培訓演練

業務精準拜訪

零售渠道聯盟組建

盈利爆破——30天

1、開業前期準備

整體開業及激勵方案

物料設計及廣告制作

店面布置

啟動會議

2、渠道推廣及開業邀約

蓄客渠道打造-泥水工

蓄客渠道打造-小區

蓄客渠道打造-家裝

蓄客渠道打造-零售

3、開業落地

提前演練

物料獎品準備及客戶確定

開業各自分工快速抓單

每個階段工作系統且詳細，對于經銷商而言，不只是一次系統的落地，更是一次團隊的實操鍛煉，是后續各種活動可延續使用的完善操作流程。

華鵬憑什么能做到90天快速盈利？

除了90天快速盈利系統本身的系統完善和可實行性，華鵬完善的產品體系和營銷服務體系也是華鵬能做到90天快速盈利的有力支撐。

資質背景：國有資質、鷹牌集團全資直管（資金安全、信用背書）

華鵬注冊資金一億九千二百七十六萬多元，擁有三大生產基地、4000多平方總部展廳，共享集團包括研發中心、質檢中心、服務中心、電商產業園、物流中心、國際中心等在內的完善配套，具備強大的現代化高科技集團化運營能力。

產品體系：全產品體系，29°柔光磚等特色產品優勢明顯，產品線長，價格帶寬

2013年，華鵬具有革命性的29°柔光磚發布，在行業一片亮光產品中，開創了柔光磚品類。2016年，華鵬29°柔光技術獲國家“發明專利證書”，柔光磚標準建立，華鵬柔光事業更進一步。

經過四代細分市場的高競爭力柔光磚產品群的開拓，29°柔光5.0奢石系列，更是以柔奢之美的靈感，柔肌質感的鍛造，引領國際高端柔光產品水準。

華鵬陶瓷29°柔光5.0奢石系列新品10月17日全球首發

廣東鷹牌陶瓷集團總裁林偉，中國建筑衛生陶瓷協會會長繆斌，中國陶瓷工業協會副理事長兼秘書長侯文全，廣東鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉，佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹博士，廣東鷹牌陶瓷集團華鵬陶瓷營銷中心總經理姚松榕，中國建筑衛生陶瓷協會流通分會秘書長劉勇，中國陶瓷總部基地運營總經理湯潔明，佛山陶聯公司總經理，陶城報管委會主任社長李新良，廣東鷹牌陶瓷集團華鵬陶瓷營銷中心營銷副總經理閆蕾共同為29°柔光5.0新品全球首發啟動。