華鵬陶瓷——HOPO營銷學院終端銷售精英培訓走進美麗山東青島【學習篇】

4月4日，華鵬陶瓷——HOPO營銷學院終端銷售精英培訓走進“東亞文化之都”美麗山東青島，開啟了一段全新的品牌布道征途。
 

此次培訓全體人員合影

群英薈萃，只為共同夢想與目標

本次培訓活動在青島怡樂大酒店舉行。伴隨著小雨的陰冷天氣，并沒有阻擋華鵬一線精英們前進的步伐。當天下午到場的30余位銷售精英分別來自聊城、泰安、五蓮、兗州、威海、通州、乳山。
 

培訓在青島怡樂大酒店舉行

當晚6：30，熱情高漲的精英學員都齊聚培訓會場。此次培訓比以往的培訓更具創新性和實操性，給人耳目一新的感覺。
 

學員陸續簽到

實用課程，增強學員專業知識

晚上7點，培訓活動正式開始，由華鵬陶瓷營銷副總經理楊勇主講《華鵬陶瓷品牌體系》這一課程，通過生動形象地介紹了華鵬品牌的發展歷史，品牌的實力，品牌榮譽等知識，加深了銷售精英們對品牌知識的認知和掌握，提升了銷售精英在銷售過程中的信心和底氣。接著又講述了陶瓷產品的生產工藝以及各品類產品的核心賣點，進一步提升了銷售精英們對產品的了解，以及對產品組合推廣策略的領略和運用。

華鵬陶瓷營銷副總經理楊勇

營銷培訓，提高學員營銷技能

第二部分課程《終端店面管理》由華鵬佛山銷區經理楊麗云主講，楊經理具有豐富的終端銷售與店面管理經驗。課程通過日常店面的管理及導購的銷售流程逐一進行分析，把平時在銷售過程當中遇到的問題逐個進行解答。課程中還插入產品的剖析演練，讓每個銷售精英能夠更加生動地把我們產品的特性展示給顧客，增強產品的說服力。在共同探討日常工作遇到的一些難題時，學員們紛紛發表了各自的解決方法，拋磚引玉，讓大家相互吸取經驗，交流學習，為日后的銷售工作提供了更多的參考方法。
 

華鵬陶瓷佛山銷區經理楊麗云

課間學員互動和演練環節

如何進行有效店面形象布置？如何做促銷活動？促銷活動的核心關鍵是什么？華東區營運經理劉建平《如何做好終端活動執行》課程主要圍繞終端做促銷活動的步驟和方式方法進行了深入淺出的講解，并通過案例分享的形式對做終端促銷活動過程所遇到的問題以及一些細節的處理展開了現場互動交流和答疑，受到學員們的熱烈反響。
 

華東區營運經理劉建平

課間休息，抓錢舞跳起來！

售后培訓，解決產品售后難題

終端銷售中許多學員都表示售后服務處理是一個大難題，是一塊硬骨頭。售后服務經理霍志文《產品售后服務與技巧》的課程給學員講授了豐富的實用售后服務技巧，典型案例現場演練及互動交流，學員大贊課程緊貼實際，還能馬上吸收并運用！
 

售后服務經理霍志文

精英設計軟件強化，提高客單成交率

為了讓學員學會用設計思維進行有效銷售，提高客單值，此次培訓最后還安排了精英設計軟件培訓。學員們紛紛表示，精英設計軟件是終端銷售利器，用精英設計軟件輔助終端銷售，大大提高了客單成交率。
 

精英設計軟件培訓

在短短的3天里，來自山東各地華鵬精英們攜手并進共享成長，經過這次培訓，學員對產品、終端銷售技巧等有更深入的、系統性的了解，大家認識了自身存在的不足，收獲了學習的智慧，明確了未來銷售的方向，為以后的瓷磚銷售與服務打下一個堅實的基礎。

未完待續，精彩明天繼續分享！下回預告——無懼考驗，喜賀學員光榮畢業