明星產品打造精英生活體驗——2014華鵬陶瓷特訓營精彩回顧之產品解析
發布時間：2020-03-13閱讀:
隨著陶瓷產品同質化加重，對于消費者來說，如何選擇值得信賴的產品是一個值得深思的問題，而對于陶瓷行業本身來說，如何做出讓消費者滿意又能體現出差異化的產品，也成了工作的重中之重。在華鵬陶瓷2014年全國銷售精英特訓營上，華鵬營銷副總楊勇針對現有產品體系及新品規劃向終端銷售精英們進行了詳細的解析。
楊總表示,華鵬產品戰略綱領為人無我有、人有我優、人優我新，從全、新、專三方面入手，全方位推出最大限度滿足消費者需求的中高端優質產品，以客戶體驗為主，不斷創新出更具亮點的陶瓷產品。
近期，華鵬就推出了獨創的明星產品---29°柔光石材。為何我們要將它稱之為明星產品？它的獨特之處又在哪里？楊總對此做出了以下解釋：29°柔光石材采用了當下最先進的“2000目DP技術”，使磚面光澤度保持在人體視覺最舒適的29度，同時接近天然石材的表面質感，實現了直入光的漫反射，可對空間環境進行調節，能夠更好的營造自然、舒適的空間感覺，尤其適用于當下工作壓力較大的精英一族，有效減少“光污染”，打造真正舒適怡然的生活環境。
除了29°柔光石材之外，華鵬還推出了很多適用于不同人群的新型產品，其中包括了：臻石、超平釉、全拋釉等幾十款中高端產品。在產品解析課程上，有學員提問到：華鵬產品的具體特點有哪些呢？我們如何讓客戶相信華鵬產品的品質呢？針對這兩個問題，楊總做出了以下解答：
華鵬產品的特點主要有四大方面：
1、穩定的內外品質：華鵬瓷磚從原材料到成品，必須經過76道嚴格的科學檢測程序，層層把關，確定進入市場的每塊產品都是高品質產品；
2、成熟的生產工藝：華鵬擁有40年的瓷磚生產經驗，嚴謹的生產管理流程和苛刻的品控體系，確保每片投放市場的華鵬產品品質穩定、可靠；
3、先進的技術設備：華鵬先后與西班牙多拓、意大利colorobbia、科達機電等陶機行業精英企業合作引進、研制新設備，并攜手清華大學、華南理工大學等眾多高校共同建立“產、學、研”基地，承擔多項國家火炬攻關項目；
4、經典的款式花色：隨著社會的不斷進步與發展，國際化審美標準已經逐漸形成，華鵬擁有行業內頂尖的設計專家團隊，設計出產的產品款式及花色堪稱經典，不易過時，更加滿足了消費者追求時尚的心理。
除了對華鵬產品進行剖析之外，楊總最后總結道：其實做好品牌產品、保障產品質量，本身只是作為品牌企業最基本的義務，在如今市場競爭急劇加大的情況下，一個好的品牌企業更加應該在保證質量的同時用心服務，全心全意為消費者著想，利用世界先進技術，最大限度的滿足消費者需求才是可持續發展的經營之道。楊總強調指出，作為精英銷售團隊，華鵬所有終端銷售不能成為一心只想成交的賣磚人，而要成為真心實意為客戶著想、協助客戶滿意達成購買意愿的華鵬人。
