華鵬瓷磚店面銷售業績提升50%，只因為做對這幾件事

一場疫情，加速終端市場洗牌。疫后復工，市場上眾多門店無人問津，“門店轉讓”更是隨處可見。

然而，在這樣的大環境下，華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟，卻做出了“激進”的決定，繼續投入，改造升級2019年上半年剛裝好的店面。

然而這貌似“激進”的決定，卻是王文娟深思熟慮的結果。今年年初，在做華鵬陶瓷深圳分銷5個年頭之后，王文娟與華鵬總部重新簽訂協議，成為華鵬陶瓷深圳福田區代理商。

這一身份的變化，使王文娟信心更足，干勁更大，對品牌、對產品，在深圳市場的未來，有了更多的憧憬。

店面的改造升級，也的確驗證了最初的設想，5月改造升級完成之后，店面客單量和客單值明顯提高，銷售業績提升了50%。

基于對品牌、對產品的信心

再次改造升級店面

深圳福田區，深圳中心城區；樂安居，深圳本土大型家居建材連鎖賣場。華鵬陶瓷深圳福田區代理商王文娟娟姐，2014年開始做華鵬陶瓷深圳分銷。

在做華鵬陶瓷深圳分銷5個年頭之后，今年年初，娟姐與華鵬總部重新簽訂代理協議，成為華鵬陶瓷深圳福田區代理商。

華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟（左一）

 新的一年，新的身份，5年的品牌沉淀和十幾年終端銷售經驗，疫情當下，大家持保守觀望態度之時，娟姐卻信心更足。疫情之后，2019年上半年剛重裝的店面，今年娟姐再次申請改造升級。

2019年重裝店面櫥窗效果

談及再次改造升級店面，娟姐表示，深圳作為一線城市，福田區作為深圳中心城區，消費水平高、消費能力強勁，華鵬高端差異化的29°柔光產品，在深圳有極大的市場需求。好的品牌、好的產品就要用更適合當下，更匹配當地消費需求的店面，去搶占市場制高點。

 

2020年改造升級后店面

今年五一前，娟姐福田樂安居180㎡的華鵬店面，再次完成改造升級，重裝啟航。

產品場景化展示

自帶營銷效果

此次店面改造升級，在原有店面格局基礎上，在深圳建材市場深耕十幾年的娟姐提出了主要需求點——增加產品場景化展示，產品應用搭配和鋪貼方式更多樣化。

 

改造升級后客廳場景

而這一需求背后更深層次的原因，就在于，在租金高昂的深圳，一個好的店面，除了裝修精美，更需要能夠挖掘客戶需求，自帶營銷效果，每一屏展示都是恰當，能夠打動消費者，并產生經濟效益。

 

 

更加豐富的休閑場景，墻面鋪貼多樣化

而產品場景化展示，也是當下家居建材行業展示的主要方式，在消費升級、審美提升的大趨勢下，深圳作為一線城市對場景化展示、體驗式營銷的需求更迫切。

 

衛浴場景墻面增加拼花造型

華鵬陶瓷設計組根據需求，深化原有場景，在產品色系搭配和拼花造型上，更加多樣化，使店面家居氛圍更加濃厚，讓業主有更直觀的感受，所見即所得。

提高店面換樣頻率

產品展示靈活調整

除了店面自帶營銷效果，店面設計模塊和產品時常更新，也是娟姐店面客流穩定的重要原因。

客廳背景墻更換奢石系列新品-卡拉卡塔雪峰白

在大多數經銷商一次裝店保三年的狀態下，娟姐不懼折騰，基本上一年更換一次展示樣品。

櫥窗空間連紋大板新品展示

娟姐表示，在深圳這個快速發展的城市，產品展示也要保持快速的更換頻率，一個是才能滿足消費者日益增長的消費需求，一個是才能提高店面展示效率，店面展示的每一款產品，都要能產生經濟效益。

好的產品展示自己會說話，深圳福田樂安居店，今年改造升級后，業績的提升，給出了最好的回答。

歡迎打卡深圳場景化展示、體驗式營銷的瓷磚店

店面地址：深圳市福田區樂安居一層118AB