發布時間:2021-08-13閱讀:
彼時剛畢業的李志鵬還有些許迷茫,不太明確就業方向。在機緣巧合之下,選擇了一份銷售崗位,做起了瓷磚業務員。從零基礎學習銷售、運營,積累人脈,沉下心來了解行業。
在市場磅礴發展期,想證明自己的心愈加強烈,創業的心從
他就是漯河華鵬陶瓷總經理李志鵬,一位88年的創一代,華鵬牛商第6期,有請他來分享一下與華鵬的故事。
您這么年輕創業,當時選擇牽手華鵬,是出于什么考量 ?
回想我當時找工作之時,建材行業是我一點都不了解的,一次偶然的機會,朋友裝修跟著去選材,一番選材下來,讓我看到了機會。對于這個不被關注的行業,生出了好奇心,讓我想去嘗試挑戰,于是我堅定
從事銷售相關的工作讓我感覺到開心,每天接觸到的人不一樣,生活感覺充滿了未知與變化。雖然很累,但是很能鍛煉人,不趨于安逸的血液在提醒我,這個工作方向是對的。
進入陶瓷行業多年來,一直知道自己想要的是什么,從零開始對售前、售后,包括家裝、設計師等渠道進行學習,讓我對運營有了一定的經驗,未來的路走的更加有信心。而后,我漸漸地對自己的人生事業規劃有了方向,決心創業。
我是從小品牌開始創業的,創業五年,發展遇到瓶頸期,決定來廣東尋找合作品牌,我初到華鵬,正巧是柔光5.0的發布會,現場的產品及品牌規劃給了我很大的震撼。
當時選擇華鵬的原因主要是認為柔光品類目前市場是稀缺的,而且華鵬擁有29°柔光專利,市場上更具有個性化的優勢。從設計師朋友口中也早有耳聞柔光產品對于高端、個性群體的需求量還是很大的;其次華鵬是鷹牌集團旗下的高端品牌,非常有實力,消費者會更加認可;然后就是公司的一些政策支持,緊隨市場,設計師也可與我原有的資源對接,就這樣一拍即合,與華鵬牽手了。
據了解,您是從小型品牌轉型操作高端品牌,是什么讓您下定決心?
品牌發展受限,越賣越吃力了,能明顯感受到市場的變化。消費者越來越趨向于品牌化,對于品牌更加有信任度。其實我的自然進店流量還是可以的,但是成交率不高,很多消費者以沒有聽過該品牌為由,不信任產品質量等因素失之交臂。
其次是吃了很多售后的虧,因為小品牌產品質量不夠穩定,在鋪貼之后,偶爾會存在一些問題,就會遭到投訴,這消費了原有的一些資源與口碑。
最終讓我下定決心的,是幾位設計師朋友給了我當頭一棒,都跟我掏心窩子說叫我考慮廣東瓷磚,大品牌,要不然沒法幫忙推了,就這樣下定決心選擇了華鵬陶瓷。
通過總部的“金住獎”設計師資源的對接,您是如何去轉化并運營這些資源的?
華鵬是第一批參與廣州設計周的公司,現在也已經合作第7年,跟設計周的金住獎也有深入合作,華鵬陶瓷作為金住獎的戰略合作伙伴,全國經銷商被授權作為金住獎——中國居住空間設計評選活動服務站點,可接受當地設計師報名參評,我覺得這是一個非常好的端口。
廣州設計周發起的金住獎,帶給設計師一個更加寬廣又有力量的設計舞臺;金住獎關注居住空間宜居指數,倡導“做有溫度的居住空間設計”。在申請總部幫扶團隊的指導后,通過金住獎為切入口,幫助我去鏈接設計師渠道。
作為2020年金住獎漯河站主辦方單位,金住獎-2019中國(漯河)十大居住空間設計師和當地知名設計師,近150名嘉賓共同出席了那次盛會,成功打響華鵬在漯河的知名度。
2020年漯河站金住獎啟動會現場
在我們漯河,金住獎成為有力的窗口,近期都有很多設計師咨詢我報名,因為設計師也需要在公域流量池建立自己的知名度,讓作品出圈,提升知名度。金住獎就是很好的渠道,一起共享設計平臺,同為漯河設計發聲。
業主柔光磚裝修案例
目前,設計師渠道占店內總營收70%。在漯河的整體消費水平還可以,對于大規格瓷磚的應用接受度很高,柔光產品也頗受歡迎,很多年輕人愿意請設計師參與家裝設計,這在一定程度上促進了成交率。
對于90天快速盈利系統,您是怎么理解的?
當時簽約之時,我對90天快速盈利的系統的理解很膚淺,以為能讓我快速地賺很多錢。
但是后面發現并不是,90天快速盈利系統囊括的點跟面很多,前期旗艦店落成給了我第一個體會,我的店面剛敲定下來的時候,總部在設計、裝修、軟裝都是全程參與的,進度非常快,而且有設計師來到終端指導,這讓我體驗到了極致服務。
旗艦店落成后,我快速組建團隊,總部幫扶團隊對他們進行系統培訓,讓團隊能快速上手,對現有資源也進行了分析與整理,一起“集思廣益”拓寬營銷渠道。在店面開業期間,也是總部團隊進行系統指導,所有的工作有序展開,期間也操盤了好幾場設計師活動,讓我的團隊得到了很大的提升。
近期,河南省聯動也在開展中,多次專業幫扶,讓我內心充滿了希冀。后來才明白,90天快速盈利系統,原來是一套可以讓我擁有持續盈利能力的系統。
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